آفاق علمية وتربوية موقع متخصص بالثقافة العلمية والتربوية
تحت عنوان الاقناع يبدأ بالمصداقية افتتح الكاتب هاري ميلز الفصل الرابع من كتابه فن الاقناع بقوله :
” يمكن أن تكون من أبرع الخطباء الذين عرفهم العالم، وتمتلك قدرات عقلية فائقة وبراعة ذهنية عالية، وأن تكون ضليعاً في كافة صور المناقشة والجدال، ولكن ما لم تكن صادقاً في قولك، فلا يمكن ان يصدقك الآخرون!”
تلك هي كلمات احد القضاة الاميركيين الذي اتسم ببراعته فائقة، فهو لم يخسر قضية واحدة أمام هيئة المحلفين طوال اربعين عاما، هي مدة عمله في المحاماة!
* معادلة الاقناع تقوم على الصدق اذن.. والصدق = الثقة + المعرفة.
* سأل تشرشل ذات مرة بورك كوكران: بورك، ما هو سر البلاغة في القول؟
أجاب: إن تحقيق البلاغة في القول يعتمد أساساً على إيمانك بما تتحدث به.
* “إن الصدق يبعث دائما الرضا في النفوس.. فعندما تعلن للناس عن الجوانب السلبية في شخصيتك، يرونها حقيقة واقعية.. أما عندما تتحدث عن الجوانب الايجابية فيك، فسينتاب الناس الشك في صحة حديثك!”
* إن المبالغة أو المغالاة في الاعلان او الترويج لسلعة او لفكرة يبعثان دائما على الشك فيها وعدم تصديق ما يقال بشأنها.
* إن اعترافك بأخطائك يمكن ان يثير الدهشة في نفوس الناس.. إلا انه يحملهم على أن يصدقوك في نهاية المطاف! فالصدق هو السلاح الجديد للتسويق
