من أجل إقناع مخاطبك لا تركز على عينيه

مصطفى شقيب *

آفاق علمية وتربوية –توصلت دراسة أجريت في جامعتي”فريبورﯕ و كولومبيا” إلى أن أفضل السبل إلى إقناع من تخاطبه، هو عدم التحديق في عينيه بشكل مركز، فمن شأن نظرة مركَّزة أن تجذب الانتباه و تأسره، لكنها قد تُحرج أيضا: فالمخاطَب الذي يشعر بتتبعه وإمعان النظر فيه، يتفاعل إذن بالتشبث بموقفه والتعنت اتجاه التغيير.

ففي إحدى التجارب، تم وضع المشاركين وجها لوجه، مثنى مثنى، وكانت مهمة الأول تتمثل في محاولة العمل على تقدم موقف الآخر حول مواضيع مختلفة للنقاش؛ في بعض الحالات كان عليه أن يُرَكز على عيني مخاطبه، في حالة أخرى كان عليه أن ينظر الى مناطق أخرى من الوجه. وهكذا يمنح التركيز على العينين معدلات أقل للإقناع.


انظروا بالأحرى إلى الذقن، إلى الفم، إلى الجبهة … دعوا مخاطبكم يتنفس!

المصدر: المجلة الفرنسية “الدماغ وعلم النفس”
* كاتب علمي ومترجم -المغرب

عن فريق التحرير

يشرف على موقع آفاق علمية وتربوية فريق من الكتاب والإعلاميين والمثقفين

شاهد أيضاً

كيفية التعامل مع الطالب المهرج الذي يثير الفوضى في الصف؟

هل يوجد معلم واحد لم يصادف طالبا مهرجا في أحد الصفوف المدرسية، سؤال طرحه على …

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *