أرشيف الوسم : الاقناع

الاقناع يبدأ بالمصداقية والثقة وفق كتاب “فن الإقناع” لهاري ميلز

تحت عنوان الاقناع يبدأ بالمصداقية افتتح الكاتب هاري ميلز الفصل الرابع من كتابه فن الاقناع بقوله : ” يمكن أن تكون من أبرع الخطباء الذين عرفهم العالم، وتمتلك قدرات عقلية فائقة وبراعة ذهنية عالية، وأن تكون ضليعاً في كافة صور المناقشة والجدال، ولكن ما لم تكن صادقاً في قولك، فلا …

أكمل القراءة »

كيفية الاقناع حسب كتاب “فن الإقناع” لهاري ميلز

يتناول مؤلف كتاب فن الاقناع الطرق الخاصة بالاقناع والتي يطلق عليها اسم محركات الاقناع ويقترح سبعة محركات وأولى محركات الاقناع السبعة التي يستغلها المحترفون للتأثير علينا عندما نكون في حالة من التلقائية.. المحرك الأول هو : التباين والتناقض إليكم ما يقول الكتاب بشأن هذه الطريقة.. * إن مبدأ المقارنة بغرض …

أكمل القراءة »

الفوز بقلوب الآخرين وفق كتاب “فن الإقناع” لهاري ميلز

تحت عنوان اللغة المفعمة بالحيوية يخبرنا الكاتب بالحقيقة الخطيرة التالية.. الا وهي ” الناس غالباً لا يتأثرون بالحقائق الواقعية لأحد المواقف.. ولكن يتأثرون في الغالب بما يترك انطباعاً قوياً في أذهانهم!” وتحت عنوان ” العواطف في مقابل الحقيقة” يقول الكاتب: إن اللغة الحية تؤثر في الاقناع نظرا لأنها تمس العواطف.. …

أكمل القراءة »

قوة الكلمة.. وفق كتاب “فن الإقناع” لهاري ميلز

يقول الكاتب هاري ميلز في كتابه ” فن الاقناع ” أنه عندما تعرض سلعة أو خدمة او فكرة، فإن الزبون الذي تحاول اقناعه، يريد دائما ان يعرف مدى الفائدة التي سيجنيها.. ولن يمكنك اقناعه مالم يعرف تلك الفائدة ويقتنع بها.. مثلا.. قارن عبارة:” يحتوي التفاح على الفيتامينات والسكر الطبيعي” بعبارة: …

أكمل القراءة »

طرق اقناع الآخرين حسب كتاب هاري ميلز ( فن الاقناع )

يتناول كتاب هاري ميلز ( فن الاقناع ) طريقتين لإقناع الآخرين وتغيير آرائهم وأفكارهم حول قضية معينة، وهاتين الطريقتين : الأولى : الإقناع المركزي. الثانية: الإقناع المحيطي. بحيث أنه في الطريقة المركزية يفكر من يستقبل الرسالة بصورة فعالة بشأن الرسالة، ويحلل بصورة عقلانية كل الدلائل المنطقية والبراهين المعروضة.. أما في …

أكمل القراءة »

نماذج فن الإقناع

اعداد وتقديم : المهندسة شروق العبسي يعد كتاب فن الاقناع للباحث هاري ميلز من الكتب الهامة والتي تناولت طرق التفاوض بين الناس والجماعات، ويتحدث العلماء عن أربعة نماذج للمحادثة.. تحدث حينما يحاول الناس التأثير على بعضهم البعض .. وهي: 1- نموذج الاقناع: وفيه ينجح الطرف المؤثر في إقناع الطرف الآخر …

أكمل القراءة »