من أجل اقناع مخاطبك ، لا تركز على عينيه!

إقناع
مصطفى شقيب *

آفاق علمية وتربوية –توصلت دراسة أجريت في جامعتي”فريبورﯕ و كولومبيا” إلى أن أفضل السبل إلى إقناع من تخاطبه، هو عدم التحديق في عينيه بشكل مركز، فمن شأن نظرة مركَّزة أن تجذب الانتباه و تأسره، لكنها قد تُحرج أيضا: فالمخاطَب الذي يشعر بتتبعه وإمعان النظر فيه، يتفاعل إذن بالتشبث بموقفه والتعنت اتجاه التغيير.



ففي إحدى التجارب،تم وضع المشاركين وجها لوجه ،مثنى مثنى، وكانت مهمة الأول تتمثل في محاولة العمل على تقدم موقف الآخر حول مواضيع مختلفة للنقاش؛في بعض الحالات كان عليه أن يُرَكز على عيني مخاطبه ،في حالة أخرى كان عليه أن ينظر الى مناطق أخرى من الوجه. وهكذا يمنح التركيز على العينين معدلات أقل للإقناع.

انظروا بالأحرى إلى الذقن، إلى الفم ، إلى الجبهة … دعوا مخاطبكم يتنفس!

المصدر:المجلة الفرنسية”الدماغ وعلم النفس” عدد 60-نوفمبر-ديسمبر 2013

* كاتب علمي ومترجم -المغرب

اقرأ أيضا

حقائق طبية هامة حول مرض السكري – فيديو

العلماء يكتشفون سر القوة في السبانخ

لا اكتئاب ولا وسواس بعد اليوم

المشي أثناء النوم … الأعراض والعلاج

الشخير…الأسباب والوقاية و المعالجة

عن المهندس أمجد قاسم

كاتب ومترجم متخصص في الشؤون العلمية، عضو الرابطة العربية للإعلاميين العلميين @amjad

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *