انت هنا : الرئيسية » صحة وتغذية » نقل العواطف إشارات غير مرئية

نقل العواطف إشارات غير مرئية

مصطفى شقيب *

المفاوض يحقق صفقـات أفضل عندما يعتمد على عواطفه!

سواء تعلق الأمر باتفاق مع الشريك أو تحدي رئيسه في العمل،المفاوضات هي جزء من حياتنا.

يجب أن نعلم علم اليقين أن بعضنا أكثر موهبة من البعض الآخر ، حيث يظهر أنه يحصل دائما علــــى ما يريد .بالعواطف.ولفهم هذا التفوق انكب باحثون من جامعة كولومبيا على دراسة ما يربط هؤلاء المفاوضين الخارقين بالعواطف .

هل أولئـــك الذيــن يعتمدون على ما يحســـون وعلــى حدسهــم هم أحسن أداء من أولئك الذيــن لا يعتمدون سوى على المنطــق؟

تمثلت الدراسة في مشاركة أشخاص في لعبة اقتصادية تعتمد على عرض مالي للقبول او الرفض:

فتبين أن أولئك الذين يعتمدون على عواطفهم الخاصة أكثر يميلون ليكونوا أقل كرما من الآخرين،ويكونون بالتالي متجهين أكثر صوب أرباحهم – والمتعة المصاحبة –، بينت الدراسة أنهم يتعاملون مع اللعبة، علـــى أنها بسيطــة وسهلة في نظر الباحثيـــن، هؤلاء المفاوضون العاطفيون ينشغلون بالإحساس، حيث يشعرون غريزيا ما إذا كان العرض جيدا أو سيئا. نتيجة هامة أيضا: ليس فقط إنهم لا يخسرون اللعبة ، و لكنهم يميلون كذلك للخروج فائزين أكثر من اللاعبين المنطقيين.

المصدر:المجلة الفرنسة

Le Monde de L’intelligence”عالم الذكاء”

العدد 29 فبراير-مارس 2013



اقرأ أيضا

أسباب البدانة عند الأطفال وعلاجها

التدخين يؤثر على القدرات العقلية للرجال

لا تكثروا من تناول المشروبات الغازية

نصائح غذائية لتجنب مخاطر اللحوم على جسم الإنسان

فوائد عسل النحل كغذاء ودواء للإنسان

عن الكاتب

مصطفى شقيب دكتوراه في علم النفس، كاتب ومترجم علمي عن الفرنسية chaqib@yahoo.fr

عدد المقالات : 45

اكتب تعليق

© 2019 Powered By Wordpress, Theme By alsatary hosting

© 2013 alsatary hosting السطري للاستضافة

الصعود لأعلى