انت هنا : الرئيسية » التربية والثقافة » طرق الاقناع وفق كتاب “فن الإقناع” لهاري ميلز

طرق الاقناع وفق كتاب “فن الإقناع” لهاري ميلز


يتحدث الكتاب العلمي الرائع “فن الإقناع” لهاري ميلز عن طريقتين للإقناع..

الأولى : الإقناع المركزي.
الثانية: الإقناع المحيطي.

بحيث أنه في الطريقة المركزية يفكر من يستقبل الرسالة بصورة فعالة بشأن الرسالة، ويحلل بصورة عقلانية كل الدلائل المنطقية والبراهين المعروضة..

أما في الطريقة المحيطية، فإن مستقبل الرسالة يقضي وقتاً قليلاً في تحليل محتواها.. بينما يقوم العقل بتنشيط محرك الإقناع الذي يخبر متلقي الرسالة بالإجابة إيجاباً أو سلباً..

ويتم تحفيز المحركات هذه غالباً بواسطة تلميحات بسيطة أو إيحاءات

وعليه في هذه الحالة يتخذ الانسان قراراً بخصوص القضية بناءً على مدخرات قديمة في العقل.. حركتها المحفزات والتلميحات وقدمتها إلى محرك الإقناع، والذي بدوره يقوم باتخاذ القرار بتلقائية وبأقل قدر من التفكير ومعالجة المعطيات..

وغالباً ما يميل العقل البشري إلى الطريقة الثانية في التفكير والاقتناع.. لأننا البشر إجمالاً ضنينون بعقولنا للأسف!


وخصوصاً عندما:

1- لا يكون لدينا وقت للتفكير في القضية المعروضة.

2- نعاني من زيادة المعلومات أكثر من اللازم.

3- نعتقد أن القرار الذي نحن بصدد اخذه ليس على مستوى من الأهمية.

4- لا يتوفر لدينا ما يكفي من المعلومات لاتخاذ قرار علمي مستند إلى حقائق ومنطق.

5- عندما تقفز فكرة تلقائياً إلى العقل أثناء تناولنا قضية ما.

وعندما نكون في مثل هذه الحالة التلقائية الخطرة.. يستغلنا المحترفون للتأثير علينا.

عن الكاتب

فريق تحرير موقع آفاق علمية وتربوية

عدد المقالات : 300

تعليقات (1)

اكتب تعليق

© 2016 Powered By Wordpress, Theme By alsatary hosting

© 2013 alsatary hosting السطري للاستضافة

الصعود لأعلى